专门网论坛

 找回密码
 立即注册

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

快捷登录

【天天数码】X280 T480 T480S X1蜗牛3月最新促销专门网 纪念品木成科技-新到 T480 T480s X1C荣誉科技-ThinkPad机型热销中
查看: 1241|回复: 11

[杂谈] 苹果公司为啥推出限时折抵换购?这位专家说出了真相

[复制链接] [ 2197字 ]

实习版主 Rank: 7Rank: 7Rank: 7Rank: 7Rank: 7Rank: 7Rank: 7

帖子
6568
积分
2.8
技术分
1.4 分
资产值
10470 nb
联谊分
0.4 分
注册时间
2005-6-5
银牌荣誉勋章(注册8年以上会员)金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)月全勤勋章
发表于 2018-12-26 11:26:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 六月的雨 于 2018-12-26 11:26 编辑

近日,股票持续下跌且深陷专利泥潭的美国科技巨头苹果公司在其官网上推出了降价、限时折抵换购等一系列活动引发关注,不过,对于苹果公司给出的这份大礼,广大网友却纷纷吐槽说苹果公司没有“诚意”。

以旧换新 消费者并不买账


近日,苹果中国官网首页推出了限时折抵换购活动, 用户可以用苹果的旧产品折价换购新款的iPhone XR和iPhone XS,折抵后最低只需支付4900元就可以换购iPhone XR,新款的iPhone XS在折抵后最低只需支付7100元也可换购。iPhone XR官方售价6499元起,iPhone XS售价8699元起,也就是说,消费者凭手中的旧苹果手机最高可抵2100元。

但网友们并不买账,主要因为以下三点:

其一,只有符合 Apple 指定条件的 iPhone 才可参与本计划。实际折抵价值取决于iPhone用户用来折抵的智能手机的状况和型号。且年满 18 周岁及以上者才可参与本计划。该服务可能仅在部分 Apple Store 零售店提供,并且仅限于部分符合条件的设备。Apple 保留出于任何原因拒绝或限制任何设备 (及其数量) 的权利。现有设备的折算价值可用于冲抵购买新的 Apple 设备。

其二,所示的 iPhone XR 64GB 机型价格是使用 iPhone 7 Plus 32GB 机型进行折抵换购的价格。本限时优惠活动截止日期为 2019 年 1 月 31 日。折抵金额仅可在限定时间内使用,并且要求用于购买新 iPhone,以限制条款为准。实际折抵金额取决于设备的状况、配置及制造年份。

其三,Apple又强调了此优惠仅适用于在 Apple Store 零售店内进行折抵换购,并不适用于 Apple 在线商店。Apple Store 零售店和 Apple 在线商店的折抵价值可能有所不同。年满 18 周岁及以上者才能享受此项折抵换购服务。店内折抵换购需出示ZF颁发并附有照片的有效身份证件 (当地法律可能会要求存储该信息)。可能需要遵守 Apple 或 Apple 折抵服务合作伙伴的其他条款。

但有一条规则让大家感到意外,本次的以旧换新活动,除了支持苹果自家的产品之外,另外还支持华为、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在内的众多旧款机型。

不过,虽然苹果在以旧换新上并没有限制机型,接受安卓手机品牌华为、小米、OV等参加,但是苹果接受折换的机型并没有华为小米等手机品牌的最新机型,也就是说越是折扣力度大的高配机型和新品机型,苹果反而不支持参与折换。目前苹果支持折扣的最高端机型也只是华为Mate 9 Pro,可以看出,苹果的以旧换新只是吸引消费者的一种营销手段,其还不同于第三方回收网站的现金回收。苹果的回馈计划只是产品抵扣,并没有真正打动消费者的折扣力度,其活动本身并不具有真正的吸引力。

苹果是在清库存?

曾经,乔布斯在全球掀起了一股“苹果热”,凡是新款iPhone上市,用户就纷纷排队到AppleStore购买,甚至不惜高价从黄牛手中购买。

而如今,为了提高销量,苹果不惜使出多种“促销手段”。

苹果此次动作是在手机销量出现下滑的背景之下采取的。今年,苹果推出的iPhoneX、iPhoneXS以及iPhoneXR系列手机在市场上反响平平:首卖销量明显不及预期,而第三方平台的首发跌破了官方售价,在市场上的实际销售价格更是一路走低。两款新iPhone上市首周销量就未达到预期,中国的零售商甚至上市两周就降价销售,创下了iPhone上市降价最快纪录。

iPhoneXR上市首周销量较预期低10%,同时业界传出iPhoneXR砍单三分之一的消息,多家苹果供应商表示已接到苹果调整生产计划的通知。

实际上,苹果手机销量上的危机在去年就已显现,其推出的iPhoneX减产,去年全年出货量下滑了0.2%,并早早就进行下架处理。

第一手机界研究院院长孙燕飚表示,苹果此次所采取的促销行为,是在市场激烈竞争的巨大压力下所进行的清理库存的动作。“苹果近年来对手机一路提价,销量却持续下滑,这说明其在策略上已存在问题。这次苹果采取对iPhoneXR等部分机型进行降价,是由于其前期预期过高,形成了巨大库存,苹果需要通过促销等方式消化库存。从长远来看,苹果的其它新款机型可能会跟着降价,这是其面临其它手机厂商严重威胁下的必然结果。”

业内人士认为,面对今年仅剩下不到一个月的时间,苹果认识到这可能导致今年第四季度的iPhone销量出现较大幅度的下滑,才不断推出降价优惠举措,这是迫于业绩压力所做出的举动,同时也显示其在定价策略上的失误。

维持业绩靠提价 增长恐难持续

根据第一手机界研究院统计数据,在中国区市场,iPhone XS Max在10月销量达90万台,于10月26日开售的iPhone XR则在当月剩下几天里获得了11万台的销量。

目前许多分析师对iPhone需求的周期持悲观态度,以旧换新优惠的推出只能有助于强化这种观点。

高盛分析师罗德哈尔在其最新报告中称,苹果似乎在iPhone XR的定价策略上出现了严重失误,致使销量无法达到预期。“除了中国等新兴市场的需求疲软之外,iPhone XR的较低性价比看起来也不会受到美国之外用户的欢迎。”

罗德哈尔还指出,现在的市场状况表明,苹果正在受制于iPhone的高售价。根据手机行业的以往经验,当定价权丧失时,消费科技公司要么损失利润率,要么失去市场份额,或者两者同时失去。

值得一提的是,苹果目前还官司缠身:

12月10日,高通方面宣布,中国福州市中级人民法院已发布初步禁令,禁止苹果在中国市场进口和销售涉及到从iPhone 6S到iPhone X的7款iPhone手机,原因是法院认为苹果侵犯了高通的两项软件专利。但禁令未包含苹果今年发布的3款新机型。不过,高通的律师在13日告诉英国《金融时报》,他们计划用同样的专利侵权去告苹果的这几款新机型。iPhone XS、iPhone XS Max和iPhone XR的案子分别在北京、青岛和广州的法院等待审理。

12月20日,据美国全国广播公司财经频道(CNBC)报道,德国慕尼黑地方法院当天授予高通针对苹果的禁令,禁止后者在德国销售部分使用英特尔芯片和另一家供应商Qorvo零部件的iPhone手机。

苹果还将面临一个有争议的重大问题。公司此前公告称将不再披露iPhone、iPad和Mac的销量,而是只披露每类产品的总营收。其结果是外界将无法明确了解明年iPhone销量将会持平还是下跌。

明年对于苹果来说将是重要的一年:

将推出流媒体视频服务,其中包括投资逾10亿美元制作的原创影视节目;

将正式允许iOS开发者把他们的应用移植到Mac;

更重要的是保持iPhone的销售。






初级会员 Rank: 2Rank: 2

帖子
4260
积分
2.7
技术分
0 分
资产值
44798 nb
联谊分
0 分
注册时间
2009-9-9
发表于 2018-12-26 11:30:42 | 显示全部楼层
回收价还不如二手市场的价格,苹果还是自信爆棚啊~~~~~~~
目前唯一的优势就是:封闭的系统~~~~~~~~~相对干净的应用app环境
回复 支持 反对

使用道具 举报

初级会员 Rank: 2Rank: 2

帖子
10875
积分
1.5
技术分
0.1 分
资产值
13266 nb
联谊分
0 分
注册时间
2003-5-25
金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)
发表于 2018-12-26 12:03:44 | 显示全部楼层
收回去卖翻新机
回复 支持 反对

使用道具 举报

初级会员 Rank: 2Rank: 2

帖子
3571
积分
1
技术分
0 分
资产值
16181 nb
联谊分
0 分
注册时间
2009-1-16
发表于 2018-12-26 13:39:00 | 显示全部楼层
以后不用苹果了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

rw009 - 第五元素

入门会员 Rank: 1

帖子
2854
积分
0.4
技术分
0 分
资产值
4940 nb
联谊分
0 分
注册时间
2007-3-28
发表于 2018-12-26 14:22:28 | 显示全部楼层
苹果只有二手机才是性价比最好的,赶着买新机的都是傻大富~何况,这部机在美国才几百元一部,也就国内二三流安卓机的售价,何必呢?
回复 支持 反对

使用道具 举报

初级会员 Rank: 2Rank: 2

帖子
14161
积分
1.6
技术分
0 分
资产值
14080 nb
联谊分
0 分
注册时间
2006-9-8
银牌荣誉勋章(注册8年以上会员)金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)
发表于 2018-12-28 15:47:50 来自手机版 | 显示全部楼层
我就用一千多的黑解七代乞丐版
回复 支持 反对

使用道具 举报

入门会员 Rank: 1

帖子
909
积分
0.4
技术分
0 分
资产值
3781 nb
联谊分
0 分
注册时间
2002-10-22
金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)
发表于 2018-12-29 12:00:47 | 显示全部楼层
本帖最后由 lylxq 于 2018-12-29 12:02 编辑

其实苹果还是很不错的,我就5588拿了台128G的国行xr,为什么没买xs max有2个原因,一个是偏大了,另一个就是价格高了,如果有xs的双卡我倒是很愿意支持,而xr、xs max的流畅度和电池目前没有哪台android旗舰相比,以往一直在用三星期间的note和s系列,从iphone 4s后由于双卡再没用过苹果,这次又用回来了,只是说android缩小了与苹果的差距,对于android机器,我还是那个观点,高价用三星,低价用小米ov,华为靠国民度赚钱我不支持
回复 支持 反对

使用道具 举报

入门会员 Rank: 1

帖子
909
积分
0.4
技术分
0 分
资产值
3781 nb
联谊分
0 分
注册时间
2002-10-22
金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)
发表于 2018-12-29 12:03:34 | 显示全部楼层
为何苹果没那么好卖?本质还是价格定位太高了,如果xr降到4k多,xs max降到6k多,那销量自然会上去了
回复 支持 反对

使用道具 举报

入门会员 Rank: 1

帖子
1942
积分
0.3
技术分
0 分
资产值
2124 nb
联谊分
0 分
注册时间
2005-9-21
发表于 2019-1-8 10:30:54 | 显示全部楼层
QUOTE:
lylxq 发表于 2018-12-29 12:03
为何苹果没那么好卖?本质还是价格定位太高了,如果xr降到4k多,xs max降到6k多,那销量自然会上去了

对的,SB苹果,不用分析这些乱七八糟的,本质就是定价太高,凭什么一个手机卖到一个mac的价格?消费者都是傻子吗?
回复 支持 反对

使用道具 举报

高级会员 Rank: 4Rank: 4Rank: 4Rank: 4

帖子
44349
积分
9.3
技术分
1.1 分
资产值
112865 nb
联谊分
0 分
注册时间
2004-6-14
金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)银牌荣誉勋章(注册8年以上会员)年全勤勋章2018
发表于 2019-1-8 21:33:21 来自苹果客户端来自苹果客户端| 显示全部楼层
确实是的,价格恐怕是主要因素。

回复 支持 反对

使用道具 举报

中级会员 Rank: 3Rank: 3Rank: 3

帖子
32516
积分
6.2
技术分
0 分
资产值
87505 nb
联谊分
0 分
注册时间
2004-2-17
月全勤勋章银牌荣誉勋章(注册8年以上会员)金牌荣誉勋章(注册10年以上会员)
发表于 2019-1-8 21:36:49 | 显示全部楼层
说的好听而已,我试过,那个评估价,基本接近于换脸盆了。不陪着耍猴的当猴子。
再次证明,砖家,就是砖家。闭门造车那种总是出来BB一堆话。

回复 支持 反对

使用道具 举报

入门会员 Rank: 1

帖子
664
积分
0.5
技术分
0 分
资产值
8851 nb
联谊分
0 分
注册时间
2007-8-20
发表于 2019-1-9 09:06:40 | 显示全部楼层
搞笑了,我也可以提供置换服务啊。比如任何国行7以上无拆修的机器,都可以抵扣1000元。你愿意吗。纯粹是有钱的土豪图省事才会这么搞。不然自己卖二手都不止这个价吧。

抵扣价低于二手市场价,置换新机却是参照官方高定价,苹果双杀双赚(4s店汽车置换也是一样的套路)

回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Powered by Discuz! X3.2 © 2001-2018 Comsenz Inc & 51nb.com

GMT+8, 2019-3-20 01:23 , Processed in 0.105474 second(s), 69 queries , Gzip On, OPcache On, Redis On.

手机版|小黑屋|客户端|Archiver|||专门网 ( 粤B2-20050246 )

返回顶部